美妆主播一年纳税近亿元，在抖音是怎样的水平？

不久前，抖音美妆带货主播 “潘雨润” 在视频中晒出自己的纳税金额，#潘雨润交了一个亿的税 #相关话题火速登上各大平台热搜。

视频中，她分享了自己的 “成功心法”，并晒出金额达 9503 万元的个人纳税证明，称自己一直是顶格纳税。有网友按照个人所得税最高比例 45% 推算，其税前收入超 2 亿元。

还有网友提出疑惑：“700 万粉的博主就这么赚钱吗？”

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“潘雨润” 近一年直播带货预估销售额为 6.2 亿元。

与此同时，新榜编辑部拉取了 2023 年 3 月 15 日至 2024 年 3 月 15 日期间，抖音美妆垂类直播预估销售额最高的十位主播账号数据。

新抖数据显示，潘雨润并不是抖音上最赚钱的美妆主播，达人粉丝量与带货成绩有一定关联，但并不是完全成正比关系。

那么，“潘雨润” 在抖音美妆带货届处于怎样的水平？究竟谁是抖音美妆带货的 “一哥一姐”？他们都是如何赚钱的？

自曝纳税近亿元，潘雨润是如何走红的？

冲上热搜的潘雨润，是抖音头部美妆带货主播之一。

2018 年，“潘雨润” 开始发力短视频，分享护肤心得等变美相关内容，用一年多的时间积累起百万粉丝，此后在 2020 年开始入局直播带货。

不过，比起美妆内容，粉丝似乎更爱看她分享成功经验和人生感悟。

比如，这次冲上热搜的纳税话题是她在一条主题为 “高效人生模型” 的视频中，晒出了个人纳税证明（目前视频中的纳税信息已删除），并在视频中分享了自己成功的底层逻辑：“在身心健康、长得漂亮和武装大脑的基础上，继续积累财富和人际关系，实现生命绽放。”

这并不是她第一次分享个人财富密码，此前，她还在类似分享成功经验的视频中晒出存款证明，掀起了一波流量高潮。

新抖数据显示，“潘雨润” 近一年发布了 331 条作品，平均每条视频获赞 1.8 万，获赞最高的 10 条视频中，以分享财富密码为主的非美妆内容占到一半以上。

“潘雨润” 抖音主页信息显示，她发布的 “清醒美女有人爱” 系列更新了 10 集，累计播放超 4723 万，近期更新了 5 集的 “高能量养成法（实操版）” 播放量超 2055 万，这两个系列多条视频获赞超 20 万，远超视频点赞量平均水平。

鲜明的观点和清晰的表达让她积累起一批忠实粉丝，不少网友会在评论区自发整理 “潘雨润” 视频中的要点笔记，表示对这类系列视频的喜爱。

短视频积累起流量后，直播带货则让 “潘雨润” 的网红之路更上一层台阶。

2020 年 11 月，“潘雨润” 正式进军直播带货，新抖数据显示，2020 年 11 月 18 日当天，潘雨润直播带货的预估销售额达 544 万元，累计场观超 34 万。

进军直播不算早的她，没有选择主攻国际大牌，而是与时光肌、花西子和珀莱雅和 OGP 等国货品牌长期合作，创下不俗的销售战绩。

新抖数据显示，“潘雨润” 曾把时光肌 OGP 一款价格 6888 元的家用美容仪套装卖出上万件，单品预估销售额近 1 亿元。

与此同时，“潘雨润” 也在向抖音美妆带货一姐的位置发起冲击。

2019 年至 2022 年，她的抖音粉丝量完成了从百万到 500 万的跃升，截至发稿前，其抖音粉丝量达 784 万。

新抖数据显示，“潘雨润” 近一年直播带货 68 场，累计场观超 4800 万，直播带动账号涨粉超百万。

新抖数据显示，2023 年 3 月 15 日至 2024 年 3 月 15 日，在美妆直播带货赛道，按照预估销售额排名，“潘雨润” 以近一年预估带货 6.2 亿元的战绩排在第四位。

粉丝量≠带货能力，

哪些美妆主播在闷声发财？

有不少网友被潘雨润的吸金能力所震惊，并提出灵魂拷问：“700 多万粉的博主这么赚钱吗？”

实际上，在美妆赛道，粉丝量和带货能力无法直接挂钩。

比如，排在潘雨润之前，粉丝量千万出头的 “搭搭” 近一年直播带货预估 13 亿元，拔得抖音美妆赛道的头筹；粉丝近两千万的 “骆王宇”，则以 10 亿元的成绩位列第二位。

他们均是通过短视频吸粉，并在 2020 年发力直播电商，其带货成绩差异的根本，或许在于粉丝画像。

与 “大狼狗夫妇” 和 “彩虹夫妇” 等抖音夫妻档主播相似，“搭搭” 和老公被网友们称为 “随便夫妇”。他们通过分享日常生活和恩爱瞬间吸粉，在 2020 年初粉丝量突破百万，并在疫情期间开启直播带货。

“搭搭” 用四年多的时间，完成从百万粉达人向千万粉主播的身份蜕变，积累起一批具有消费力的粉丝。新抖数据显示，“搭搭” 的女粉比例达 80%，31 岁到 40 岁的粉丝最多，占比近 40%。

相比之下，“骆王宇” 的主力粉丝人群更年轻。

新抖数据显示，“骆王宇” 女粉比例为 82%，18 到 23 岁年龄段粉丝最多，占比超 41%。

作为资深线下美妆顾问，2019 年，骆王宇凭借专业的护肤知识在自媒体领域崭露头角，2020 年进军直播带货后，他一步步走向抖音美妆 “一哥” 的位置。

其主页显示，他发布的 “护肤速成班” 和 “祛痘去闭口” 系列视频播放均超 2.6 亿。新抖数据显示，“骆王宇” 近一年直播 78 场，累计场观超 8761 万，也是近一年美妆直播带货预估销售额 Top10 主播中，唯一一位美妆达人出身的男性主播。

美妆作为电商强势赛道，也吸引着明星争相入局。

在近一年美妆直播带货预估销售额 Top10 主播中，出现了演员 “千惠在这里”、演员 “四火姐姐” 张棪琰和前央视主持人 “李小萌” 的名字。

比如，“四火姐姐” 曾饰演过《琅琊榜》莅阳长公主和《知否知否应是绿肥红瘦》反派康姨妈等角色，在 2021 年便入局淘宝直播，公开数据显示，2022 年她在淘宝进行了 206 场直播，达成 GMV 破亿元的成绩。

2022 年入局抖音直播的她，主攻护肤产品高端线，迅速成为头部明星主播。新抖数据显示，“四火姐姐” 近一年进行了 267 场带货直播，累计场观超 1 亿，带动账号涨粉超 140 万，预估销售额达 4.6 亿元。

品牌自播成趋势，店播达播分庭抗礼

无论是明星还是达人，美妆直播带货的核心依然离不开卷价格的 “机制”。

即便是超头李佳琦，也需要用 “低价” 吸引粉丝，他曾在综艺《所有女生的 offer》中展现了和品牌谈判的过程，达人与品牌围绕着价格与赠品等机制不断博弈；

相似地，“潘雨润” 等达人也曾用短视频呈现为粉丝 “谋福利” 的过程，一边与品牌谈价一边为直播造势。

一位资深品牌从业者透露，头部主播虽然能迅速打开品牌知名度并带来一波销量激增，但也存在主播无限压榨价格，加上抽佣造成品牌亏钱直播的现象，长期下去会陷入恶性循环，因此，品牌需要掌握销售渠道的主动权，店播已经逐渐成为品牌的 “标配”。

据新榜编辑观察，经过几年的发力，当下品牌店播已经能与达播分庭抗礼。

新抖数据显示，近一年美妆直播带货预估销售额 Top20 账号中，有 11 个品牌账号，其中国货品牌占比超一半。

“韩束官方旗舰店” 以近一年预估 GMV19 亿元的成绩，成为美妆品牌店铺销售额 Top1 账号，同时也超过了所有美妆主播的带货成绩。

雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌和花西子、珀莱雅等国货品牌也同样出现在榜单上，在直播带货领域拥有了一席之地。

对于美妆主播而言，压力不仅来自品牌常态化的店播，还有为品牌带货的潜在信任风险。

2 月 24 日，抖音美妆达人 “大虎课代表” 将 6 款热销油橄榄精华产品送检，其中 CSS 品牌（希妍萃）油橄榄精华没有检出橄榄苦苷和羟基酪醇，同时，他在视频中喊话质疑为 CSS 带货背书的骆王宇。

随后，骆王宇发布视频道歉称，团队未做足功课，没有进行产品成分监测，并称将起诉 CSS 中国总代。

油橄榄风波让骆王宇的口碑也受到一定影响，截至发稿前，他的动态停留在对 “CSS 事件” 的回应，仍未恢复内容更新。新抖数据显示，其账号仅一个月掉粉近 30 万。

美妆 “打假” 风波之外，美妆达人们也面临着增长瓶颈。

三年前，从 “骆王宇” 和 “程十安” 等护肤美妆达人，到 “小鱼海棠” 等将美妆与其他垂类结合的博主，美妆赛道涌现出不少一年涨粉千万的达人。

不过，随着网友对内容期待阈值的不断提高，美妆账号涨粉变得越来越难。新抖数据显示，近三年抖音涨粉 Top100 的账号中，美妆达人的比例逐渐走低。

一位 MCN 从业者透露，美妆赛道早已进入红海，行业在不断洗牌，近几年崛起的品牌和达人层出不穷，但凉凉的也不占少数，品牌和达人都需要爱惜自己的羽毛。

或许，达人和品牌们比拼的不仅是谁跑得快，更重要的是谁跑得久。