跟实体店一样，电商也非常细分了

@风中的厂长：跟实体店一样，电商也非常细分了。很多传统行业老板进电商选错模式也是很糟糕的。我给大家讲讲：不同产品适合不同的销售渠道（货架购买、短视频销售、直播销售），主要取决于产品的特性、用户购买决策逻辑以及渠道本身的优势。

1. 适合搜索购买（淘宝京东拼多多）的产品，肯定是需求明确，顾客清楚知道自己需要什么（如手机、家电、书籍、日用品）。 功能 / 参数导向：需要对比价格、型号、评测等（如电子产品、办公用品）。 还有长尾需求：小众或专业性强的产品（如我厂某个机器配件、特定工具等）。

搜索购买对应的主要是货架电商。但是货架电商缺少一个重要的元素，就是场景。而短视频和直播弥补了这个短板。因此我们把短视频、直播、图文笔记，称为内容电商。

2. 适合内容电商（抖音视频号快手小红书）销售的产品，更多是非标品。

特点：视觉冲击强、高颜值、新奇或展示性强的产品（如服装、美妆、家居装饰）。

还有具备冲动消费属性：比如低价、易被场景和情绪感染（如网红零食、颜值、创意小物）。其实有好多产品真的是需要解说和场景才能卖出去的，比如服装、地方土特产等。

通过情感驱动：通过音乐、画面、场景营造代入感（如 “夏日穿搭” 视频促成服装销售）。

还有就是通过展示丝滑功能激发兴趣（如厨房神器、解压玩具等），这些你用货架电商也很难卖起来。但是用内容电商去卖爆发力很强！

3. 适合直播销售的产品：最大特点是高互动需求：需要实时解答问题或展示细节（如珠宝、奢侈品、家电）。 对主播的信任依赖：非标品或高单价产品（农产品、保健品、二手商品）。 比如农民直播卖水果强调 “现摘现发”。

直播还有一个很重要的点就是，通过紧迫感促成下单。比如限量限价等，我觉得算是套路吧。越这样冲动消费越多退货率越高。

4. 如果是大一点的企业，品牌卖家，也会用组合打法，比如小红书种草，淘宝下单。我们生鲜天猫店没有运营，也没有打折，每天销量也不错，大多数都是从小红书种草过来的（以前一些我微博的朋友去我天猫店买，现在都去小程序买了，因为小程序有打折）。

总结：如何选择销售渠道？
1. 标品 / 功能性强：优先搜索（如 3C 数码）。
2. 非标品 / 视觉化：短视频 + 直播（如服装、食品）。
3. 高客单价 / 复杂决策：直播 + 私域转化（如大家电、课程）。
4. 品牌，选择组合型打法。