9块9最火续命水，这个夏天卖到断货

水果界的顶流如走马灯般轮换。车厘子当过中产心头肉，牛油果也做过健身党网红，可惜都是 “限定款” 风光。唯独椰子，似乎一直在制造爆款的路上狂奔。

国人有多爱椰子？数据是最直白的答案：瑞幸的生椰拿铁 4 年卖出 12 亿杯，海南椰子鸡年销量轻松破百万份。而作为椰子的 “副产品”，椰子水更是饮料界的新晋顶流 —— 以往果农要花钱找人处理的毛椰椰子水，2023 年后卖到了 4000 元 / 吨。

入夏以来，椰子水的这股风潮尤其明显。

新茶饮品牌纷纷给椰子水 “升咖”，取代茶基底；便利店冰柜里，它和气泡水、功能饮料平起平坐；社交媒体上，健身族拿它当运动补给，孕妈推荐它做 “孕期严选”……

椰子水打响翻身仗。（图 / 小红书截图）

灼识咨询数据显示，从 2019 年到 2024 年，大中华区的椰子水饮料市场从 1.018 亿美元猛增到 10.933 亿美元，规模扩大了近十倍。

风口一起，竞争再度白热化。瑞幸、菲诺、椰树等超过 50 个品牌挤进赛道，就连周黑鸭都跑来分一杯羹。更早入局的头部玩家泰国 if 椰子水，靠 “天然电解质” 的健康标签踩中消费赛道，年营收突破 10 亿。

只是热闹背后，隐忧也已浮现 —— 中国 90% 以上的椰子依赖东南亚进口，当地的一场干旱或台风就能让椰子价格飞涨。而国内 9 块 9 的椰子水们，也陷入添加剂超标、产地混淆、还原汁冒充原液等疑云。

这一切都给这款未来的饮品 C 位留下模糊地带：椰子水能不能像咖啡那样，长久地占据打工人的刚需 C 位？

国人对椰子并不陌生。椰树牌椰汁占据老百姓餐桌数十年，至今仍在直播间贡献名场面。相比之下，椰子水成为新的中产宠儿，满打满算还不到十年。

2015 年，椰子水风靡欧美。同年，在华彬集团助力下，Vita Coco 进入中国市场即销售额破亿，带热了市场。紧接着，可口可乐、印尼三务集团也将旗下的椰子水品牌 Zico 和 Kara (佳乐）带到中国。

全球椰子水霸主 Vita Coco 入华。（图 / 视觉中国）

在铺天盖地的宣传中，椰子水在中国的第一波尝试，却显得有些许 “虎头蛇尾”。

起初，中国消费者对这种带 “玉米须怪味” 的透明液体并不感冒，甚至有人嫌弃它是椰子加工剩下的废水，处理起来还得花钱。本来被看好能成网红的椰子水，愣是没红起来。除了 Vita Coco 初年破亿，再无品牌复制成功，Zico 也未能借力可口可乐渠道，黯然退场。

转机发生在 2021 年。

这一年，瑞幸咖啡推出生椰拿铁，并创下 8 个月内卖出 12.6 亿元、一年卖出 1 亿杯的纪录。次年，“万物皆可椰” 的时代开启，咖门《2022 中国饮品行业产品报告》显示，受调研的 40 个新茶饮品牌中，92.5% 的新品融入了椰子元素。

只是在当时，饮品中添加的椰子元素通常是椰奶，无时无刻不在验证 “中国人根本不爱喝咖啡，只是爱喝咖啡味的奶” 的暴论，椰子水也只能以 “百搭” 的配角身份出现。

不过，时至今日，虽然瑞幸的生椰拿铁已经卖出了 12 亿杯，但椰子水却悄摸摸完成了对椰奶的逆袭，从黄金配角摇身一变成为主角。

今年 5 月，茶百道、喜茶、CoCo 都可等新茶饮们相继推出了椰子水打底的新品，把茶、水果和清甜的椰子水混在一起，再盖上绿油油的开心果奶盖，撒些坚果碎，颜值高得像鸡尾酒。甚至椰子水专营店也重新涌现，“三号椰” 等品牌在社交平台走红，门店覆盖全国。

五颜六色的椰子水占据今夏饮品 C 位。（图 / 小红书截图）

新茶饮为何力捧椰子水？

一位茶饮品牌店长对《新周刊》表示，椰子水自带热带风情，用它开发新品很方便 —— 不用大动干戈改配方或加成本，还能给顾客带来应季的感觉。同时，椰子水 “百搭” 的属性没有改变，即便成了主角，也并不抢戏，既能中和咖啡的苦味，又能衬托茶的鲜爽，还能提升奶油的风味。

更重要的是，年轻人对椰子水的态度也发生了变化。

在小红书上，光是 “椰子水” 的话题，截至发稿前浏览量已经冲到 7.5 亿次，而且每个月还在以数百篇新笔记的速度增长，有人晒出各种椰子水的搭配喝法，健身达人将椰子水当成健身伴侣每日打卡，年轻妈妈分享孕期拿它当天然补水神器的经历，还有网友抱起 8 斤装巨型椰子水玩抽象。

不难看出，椰子水能流行起来，原因挺简单 —— 它更符合现在大家对于健康的期待。

比起用熟椰肉加工出来的椰汁，作为青椰天然汁液的椰子水，糖分和热量都低得多，其透明的质地，也让人更愿意相信它的 “纯天然、无添加” 属性 —— 而仅凭这两张健康牌，就足以让椰子水成功打入年轻人的生活圈。

相比椰汁，椰子水的配料表更干净。（图 / 视觉中国）

灼识咨询的报告显示，2024 年，椰子水消费场景中，都市白领占比 45%，运动补水占比 32%，母婴群体占比 18%。

运动后来一瓶椰子水，已成了健身达人李克固定的补给选择。站在便利店的冷藏柜前，他的手指划过一排饮料瓶身。“这个能量太高，那个全是糖浆，齁甜，还糊嗓子。” 最后，目光停在了一瓶标签写着 “100% 椰子水、0 添加糖、富含钾镁” 的产品上。

“跟含糖的传统饮料比，椰子水配料表干净、热量低，还能补充电解质，感觉比吃香蕉还管用。” 李克的选择，正体现了椰子水在今天之于年轻人的价值 —— 它不只是解渴，更代表了一种健康、自在的生活方式。

今年 4 月，椰子水品牌 if 母公司 IFBH Limited 向港交所递交的招股书显示，这个仅有 46 名员工的企业，2024 年创下了 1.58 亿美元（人民币约 11.34 亿元）的收益，其中 92.4%—— 约合 10.69 亿元人民币的营收来自中国内地市场。

这个诱人的数字，足以解释今天国内椰子水市场缘何风起云涌。

老牌选手如椰树（旗下有椰鲨）、椰泰（推出轻上）纷纷发力椰子水品类。主打椰子水的专营店 3 号椰、你好椰则有破圈突围之势。甚至连零售平台盒马、零食巨头良品铺子等 “跨界玩家” 也瞅准机会入场，推出自营椰子水品牌。

琳琅满目的椰子水品牌。（图 / 小红书截图）

据不完全统计，目前国内椰子水赛道的参与者已不下 50 家。Grand View Research 的市场研究报告指出，2023 年中国椰子水市场收入约为 2.227 亿美元，预计到 2030 年将增长至 7.403 亿美元，复合年增长率高达 18.7%。

市场看似如火如荼，暗流之下却涌动着混乱。

首先是令人存疑、卷到地板的椰子水价格。现在打开带货直播间，椰子水几乎成了主播们的标配。贵的能卖到 20~30 元 / 升，便宜的却只要 5~6 元 / 升还包邮，价格堪比矿泉水。

这种超低价背后，藏着 “价格倒挂” 的怪现象。

目前，我国做椰子水的原料严重依赖进口。以 2019 年为例，我国椰子年消费量达 26 亿颗，但海南产能仅 2.85 亿颗，90% 依赖进口。而 2024 年以来，东南亚干旱导致椰子价格涨幅 “堪比黄金”，今年的泰国香水椰批发价更是涨至 14-17 元 / 个（65-80 泰铢），而若使用泰国香水椰生产 1 升椰子水，原料成本约 20 元 / 升，远高于市售椰子水价格（9.9 元 / 升）。

奇怪的是，明明东南亚椰子减产、成本猛涨，市面上 1 升装的椰子水价格却普降。这不禁让很多消费者心里打鼓：这么便宜，椰子水能喝吗？安全吗？