@信号与噪声：山姆中国是极其少见的美国企业，业绩碾压本土
24 年山姆中国平均单店年销售额 2.6 亿美元，对比美国本土单店 1.5 亿美元，即使相比 cotsco24 年 2.85 亿美元也差距不大，costco 的门店绝大部分可都在北美。
商业模型上做的也很好，中国独创的前置仓，山姆中国不仅成功输出回美国本土，还在中国做到前置仓第一。
盒马打不过山姆，costco 中国一样打不过山姆中国，山姆中国卓越会员续卡率 92%，比 costco 全球还高。
台湾 costco 在全球经营水平是很靠前的，所以中国 costco 开店的时候管理团队大半是台湾派过来的，但还是打不过山姆。costco 在中国续卡率 60%，山姆中国续卡率 92%。
肯德基中国和麦当劳美国差远了，单店营收差五倍还多，山姆中国单店能做到 costco 美国单店水平。
关键一点，山姆中国的产品本地程度非常高，品质也好，非常适合中国人的胃口和审美观，很接地气，相比之下中国 Costco 的本地化和本土创新能力就差远了。两家的卡我都有，中国 Costco 逛一次就不想再去了。
山姆的爆火逻辑：合理价格高品质精选 sku
山姆默许了团购代购模式，很多舍不得会员费的顾客，通过中国大型住宅社区实现了团购业务，团主赚了积分，顾客省了路程花费获得了同样价格的山姆商品，三赢的模式，也让每家实体店获得了比实际到店客人更多的线上销售，这也是为什么每家店能做出这么好的业绩。
如若转载，请注明出处：https://www.zhangzs.com/527785.html
微信扫一扫 
丁丁 
