@孙少军 09：#小米 SU7 Ultra 上市 72 小时新车销售一线快报 #昨晚 7 点做完，结果后面小米也发了，对比看下来数据基本一致，辛苦这次参与的这么多小米小伙伴哈。
具体情况如下：
1，订单情况：
均店新增大定：140 台
均店新增锁单：70 台
进店量上涨幅度：80~100%
进店量占比：70% 以上
需要注意：
- 上市价格超预期，周末迎来进店试驾爆发，带动普通版订单环比上涨 10%。因为专属顾问较少，订单客户等待到店试驾
– 锁单破万，150 家左右门店有 SU7 ultra 销售授权，没有授权的也在收单，统一算到授权店。
2，客户画像：30~35 岁，男性比例：75% 以上 增换购比例：80%
需要注意：
- 基本是增换购，男性较高，家里第 3~4 台车，年轻夫妻或家庭子女代步为主，消费能力较强。
- 订单客户认为性价比很高，部分 max 愿意加 20 万改定 ULtra，并出现一定比例的 SU7 车主增换购。
3，配置选择：
颜色喜好：闪电黄 / 太空银 / 鹦鹉绿（主销）
内饰喜好：黑红 / 黄红（主销）
需要注意：
- 闪电黄 / 太空银 / 鹦鹉绿三个外观颜色比例相对平均，黑红和黄红也比较平均。
- 碳纤维引擎盖选装率明显超预期，后续订单基本都要选装，首批现车都是非选装版，客户愿意等待。
4，竞品提及率：10 个提及竞品中，宝马 M3 占到 4 个， 保时捷 718 4 个，奔驰 E 2 个，
需要注意：
- 小米 su7 Ultra 基本不对比竞品，买就是喜欢，主要提及参考车型：
其中：
- 提及宝马 M3 一般是男性，家里有性能车，对小米 SU7 Ultra 的品牌价值观和性能数据非常认可
- 提及保时捷 718 的女性比例偏高，认可颜值和配置，认为品牌情绪价值更高。
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丁丁 
