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高仿鞋的内幕

@李杰灵:闪电团队里有一位之前是在淘宝上卖莆田鞋的,这里的莆田鞋特指那些高仿鞋子,品牌包括耐克,阿迪,乔丹,puma 等,时不时跟他聊天,让我对高仿鞋有了一些了解,里面一些行业细节还挺有意思的。

闪电之前和他姐夫,姐姐一起做的淘宝店。他负责当客服,他姐夫负责进货上架,他姐姐负责售后。三个人的淘宝店,每天能卖几十双鞋子,这个规模在莆田当地算是很小的,但是收益还是挺好的。用闪电的话说,跟卖手机对比简直就是暴利,100 多块拿的鞋子能卖 200 多,毛利百分之百。干了一年下来,年末的时候他姐夫分了 10 万块给他。闪电说,这个钱他交给他妈妈了,一分没花,存着以后娶老婆用。

他们那里整个镇都是做高仿鞋生意的,有工厂,有原材料批发,有配套的快递,有大大小小的各种网店,微商,每天凌晨一两点的时候街上都是一辆辆摩托车,载着刚从工厂拿的货,回去后就开始打包,发货到 3 点,4 点,第二天大家都是睡到 12 点才开始上班。我问闪电累不累,他想了一会说,好像也不累,有钱赚就不累。

闪电以前卖鞋的时候负责的是客服的工作,每天都会遇到大量咨询,他说他一个人负责 8 台电脑,白天的时候消息都是叮咚叮咚地响,不过咨询的问题都基本相同,用快捷短语就能回答,所以效率很高,一个客服就能搞定。说着说着还吐槽了一下现在的工作 —— 不像现在卖二手机这么麻烦,每台型号不同,支持网络不同,成色不同,电池效率不同,价格不同,一开始接手的时候想死的心都有了。

我问他,买你们鞋子的客户知道你们卖的是假鞋吗?他说,大部分是知道的。官方 1000 多的鞋子,我们这里只要 200 多块,怎么可能是真的嘛。大家都很默契,一方不问,一方不说。如果真的遇到有客户问鞋子是真的还是假的,他也是一口咬定这是真的,支持专柜验货,大部分也都能忽悠过去。我问他为什么敢保证支持专柜验货,他说因为专柜根本不会帮他们验货啊。有一些鞋子他们是以海淘代购的方式卖的,有些买家还会要求提供发票。我随口问了句,发票是真的还是假的。闪电笑喷了,鞋子的都是假的,发票怎么会是真的。我听后,无言以对,突然觉得自己这问题问得真蠢。

在这个行业里,网店卖家赚的是小头,大头都在工厂那里。闪电说,假鞋工厂也是分水平的,有些工厂的货仿得很好,鞋子就出得快,有些工厂竞争不过也会倒闭。那些生意好的工厂通常都有一两名很牛逼的设计师,工资一个月 7,8 万,每年还有分红。我很纳闷,怎么生产高仿鞋的还需要设计师?闪电说,那些牛逼的设计师都是看着官方的宣传视频就能把鞋子做出来的,很多新款鞋子都是先发广告片,这个时候哪个工厂能先做出来,就会有一波出货的红利期,别家要买到真鞋才能仿,他们看着广告片就先把鞋子生产好了,生意自然都被他们做了。所以牛逼的设计师很重要,工厂的老板都是想方设法供着他们,每年他们只要设计出几款爆品,工厂一年的生意的就不用愁了。

果然不论是什么行业,人才都是第一位的。

另外虽然大家都是做高仿鞋的,但是他们内部也是有一条行业鄙视链的。莆田高仿鞋一直瞧不上泉州晋江的高仿鞋,觉得他们生产的高仿鞋质量差,破坏了高仿鞋的口碑,所以每次一提泉州晋江的鞋子,闪电就一副鄙夷的样子,说他们的鞋子超烂,劝我们千万别买。

闪电是朋友介绍来我这上班的,来之前他只知道我是卖手机的,不知道我微博有几十万粉丝。他很逗,总是跟我说,你有这么多粉丝,怎么不卖莆田鞋,投入少,利润高。卖手机一台 iPhoneX,6000 多,只能赚一两百,这生意做得多辛苦啊。我看他认真的样子,一下子就笑出来了。我问他,为什么现在不卖莆田鞋了?他说,后来淘宝管得越来越严,我们的店铺都被封了,工商也查得很严,工厂出货越来越不稳定,后来就倒闭解散了。

我说,那不就对了嘛,卖假货的生意是长久不了的。我拍拍闪电的肩膀,意味深长地跟他说,放弃幻想,轻装上阵,好好跟着我卖手机,咱们一起努力几年,学到本事,赚到钱了,就可以回家娶老婆了。

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