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中国买黄金最便宜的地方,在深圳

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质疑大妈,理解大妈,成为大妈。据说,这是年轻人成熟的必由之路。

今年,金价一路飙升。淘金的队伍里,多了很多年轻的面孔。他们的目的地,是有 “黄金界华强北” 之称的珠宝黄金交易集散地 —— 深圳水贝。

在小红书上,和 “水贝” 有关的笔记多达上百万条。年轻人在这分享五花八门的水贝淘金攻略、避雷指南,描绘淘金线路,甚至带火了周边的麦当劳、奶茶店,硬生生地把水贝捧成了深圳网红购物商圈。

水贝到底有什么魔力?怎么就成了年轻人的 “淘金乐园”?

“淘金乐园” 水贝,根本逛不过来

水贝 ——“因水得财,因贝致富”,这个光听名字就自带珠光宝气的地方,其实只是深圳罗湖区的一个普通社区。

很多人可能第一次听说这个社区。但在中国,只要是关注黄金珠宝行业的人,就几乎不会不知道水贝的存在。

水贝・布心片区的珠宝产业集聚地是全国最大、发展水平最高、产业链最完善的黄金珠宝集聚区,黄金界还有着 “中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝” 一说 [1]。

水贝就像一个巨大的、繁忙的 “黄金珠宝中转站”。

每天,来自全国各地的珠宝商人会来这里提货。靠着水贝的地位,罗湖区的黄金珠宝产业占据了国内黄金珠宝批发市场份额的 50%,一年营收能超过 1000 亿元,比中国绝大部分县城的 GDP 还要高 [1][2]。

深圳水贝的黄金黄金珠宝商场里人流不息

而你所听闻过的、占据各大购物中心一楼的知名珠宝品牌,很多也来自这个叫 “水贝” 的地方。比如都姓 “周” 的周六福、周大生,就是从水贝走向全国 [3][4]。你没听过的周大福等大牌的代工企业,比如中国最大的黄金制造商之一 —— 百泰首饰,总部也在水贝 [5][6]。

毫不夸张的说,水贝是全国黄金珠宝业的风向标。它牛 x 到珠宝行业专门创造了一个名为 “水贝・中国珠宝指数” 的国家级指数体系,用来分析黄金珠宝业的价格指数、批发量和景气度 [7]。

当然,吸引年轻人来这里,可能不是珠宝行业里水贝响当当的名气,而是,水贝,真的出乎意料的好逛。

在水贝的中心,立着 3 层共 10000 多平方米的水贝国际珠宝交易中心,外墙上挂着佩戴金银珠宝的明星海报,四周是金展珠宝广场、水贝万山,水贝金座、水贝银座等多个珠宝商场。每个商场都有好几层,每层上百家商户。一些老旧建筑物的墙上还密密麻麻地挂满了珠宝公司的招牌。

深圳水贝已然成为了黄金销售的” 大厂 “

来水贝淘金,哪怕像特种兵一样旅行,一天下来走到腰酸腿软,都可能只是逛了个皮毛。

无论是最朴素的金条,还是网红项链四叶草,只要你想得到的黄金珠宝首饰,在水贝都很可能找得到,找不到还能让店家当场看图,什么奥特曼、迪士尼、芭比造型,这里都能给你设计加工。单单是一条手链,都能有上百种花样。

但水贝吸引年轻人,绝不仅仅是因为好逛。

水贝黄金,为什么那么便宜

来水贝买黄金,人们很直观的一个感受是,这里没有太多服务,也谈不上有什么品牌。

许多犄角旮旯的店铺就是一个一米多长的柜台,外加一两个搬货收账的员工,既没有大牌珠宝门店里那些热情耐心的导购员,也没有铺天盖地的广告宣传。

在这里,黄金似乎都不再是稀缺品,顾客也不像上帝。买了金子后,金店老板也就随手扯个防尘袋装着,垫个海绵,缠圈保鲜膜,可能就是最大的敬意了。

这样的水贝,凭什么吸引年轻人大老远跑一趟?

“黄金在这里,就像被批发的白菜”—— 来过这里的人,都会如此形容水贝。

黄金在水贝,足够便宜。

深圳水贝和日常商场里的金店不同,人们来此都是大包小包批发而不是仅仅购买一两件金饰便离开

一般我们买的实物黄金分为两种,金条或黄金首饰。它们的价格都随国际金价的每日波动而上下起伏。以黄金首饰为例,单个黄金首饰的价格通常等于该商铺规定的单位金价乘以克数,再加上金额不等的加工费。

在水贝,单位金价一般就按实时的国际大盘金价而定,这几乎是我们普通人能接触到的最便宜的黄金价格。据金价查询网上今年 8 月 3 日显示的数据,同样的 1 克黄金,水贝的价格要比周大福、老凤祥、六福珠宝等品牌商便宜约 126 元 [8]。

至于加工费,水贝就更便宜了。

贝的黄金手工制作加工工艺,显得成品金饰更加精巧,吸引了各地的” 特种兵 “来此淘金

中国新闻社的报道显示,水贝零售一条黄金首饰,加工费只有 10 元至 30 元 / 克,批发价还要更低,一克只要几元钱 [9]。

水贝的这种便宜,在同行的衬托下,显得尤为突出。

《2023 年黄金珠宝行业研究报告》显示,周大福、周生生等大牌的首饰加工费都在每克 40 元以上。有时一件首饰的加工费就能达到几百甚至上千元,和水贝完全不在一个量级 [9][10]。

金价和加工费加总后,周大福、周生生和周大生的黄金产品,单位克重价格可以达到 1150 至 1250 元 / 克 [10]。而水贝黄金以今年 8 月 3 日的每克金价 465 元、每克加工费 20 元来计算,单位克重价格才 485 元,比大牌便宜了一半不止。

加工费可能还算少的。最终售价里,相当一部分属于品牌溢价。同一家工厂代工的首饰,转到渠道商手中,贴上名牌标签,价格就可能翻 3 到 7 倍 [11]。

也难怪很多年轻人来水贝后,戏称这里的黄金首饰算是 “买一送一”。

那么,差价这么大,水贝珠宝和其他昂贵的品牌珠宝,工艺上差别会很大吗?

各式各样满足人们需求的金饰式样在深圳水贝都能找到,即使没有,商家也能看图加工设计

其实,黄金加工工艺本身的门槛本身就不高,大牌能做的样式,水贝也能做。水贝商家告诉我们:“因为黄金其实是个很低技术含量的东西…… 就等于说你要什么东西都能做出来,它其实跟做一个塑料都是一样的道理。”

而之所以水贝黄金能定那么便宜的价格,主要和它们在产业链上的位置有关。

黄金珠宝行业的产业链主要含三个环节。上游的生产环节覆盖原材料的开采与交易,中游负责原材料的生产加工与批发,下游则面向终端售卖最终成品 [12]。

水贝固然也有位于下游的品牌专卖店,但更具特色的是大量位于产业链中游的批发商。就像以批发数码电子为特色的深圳华强北一样,来水贝买黄金,说白了,就是免去了许多中间商赚差价。

深圳水贝无论是纯黄金还是金饰基本都是商家直销,没有中间商

水贝的许多店没有品牌溢价,就靠低廉的加工费走薄利多销的路线。

水贝一家店家向我们透露,他们一克 400 多元的黄金加工成首饰后,毛利才 3 毛钱。从利润率来看,卖黄金 “不如卖白菜、卖玉米”。他们的利润大小很大程度上取决于出货量,“每天出货大概是 30 公斤到 50 公斤,算是水贝比较小的”。

在这样一个充分竞争的市场里,水贝很少出现假货。

水贝的一家黄金珠宝工厂经营者告诉我们,在水贝做批发,“诚信是最重要的”,店家需要长期、稳定客户,卖一次假货就等于断了后路。

至于普通散户想确定黄金真假也很简单,水贝遍地都是鉴定机构,花几分钟一测便知。

便宜、实在,这才是水贝成为年轻人淘金乐园的最根本原因。

水贝,不可复制

其实在中国,除了水贝,还有许多黄金珠宝的集散地。为什么只有水贝能在其中脱颖而出?

水贝看似普通,但实则独一无二。这个市场,复制不出第二个水贝。

水贝的崛起,离不开其特有的地缘优势和时代红利。

在计划经济时代,中国严格限制黄金珠宝的销售,许多普通人想买黄金珠宝但没地可去 [13]。

彼时的水贝还只是位于深圳边陲的破败小渔村,所在的罗湖区不但地势低,基础建设还差,一下大雨,水贝就化身 “沼泽村”,和如今的 “珠宝之都” 完全是天差地别。

水贝已经从” 沼泽村 “变成了如今声名在外的国际珠宝文化街区

直到改革开放后,中国逐步放开了贵金属珠宝制品的生产销售 [13]。

凭借着毗邻香港的地缘优势和改革开放的东风,1981 年,深圳出现首家 “三来一补” 黄金首饰企业 [14]。到 1984 年,深圳拿到了全国第一张黄金生产和加工销售的牌照,开启黄金产业的新时代 [15]。

于是,在深圳与香港的陆路交界处 —— 中英街上,如火如荼地发展起黄金产业。1988 年时,这条才 250 米长的街就紧密排布了 89 家金店,一年创下 15.7 亿元的营收,接近同年深圳全市 GDP 的五分之一 [16][17]。黄金珠宝成了当时深圳的出口创汇支柱产业 [14]。

在这样的时代脉络下,到 20 世纪 90 年代初,同样临近香港的水贝也陆续发展起了十家左右的珠宝企业,和深圳其他地方一样,靠着廉价的人力承接香港的黄金珠宝加工需求 [14][18]。

可以说,水贝的黄金珠宝业能萌芽发展是借了深圳的光。而后续水贝成为深圳乃至整个行业的标杆,主要是吃了政策红利。

罗湖逐渐从一个小镇逐渐成为彼邻香港的商业中心 / 图虫创意

到 90 年代中后期,国家对深圳部分珠宝企业实行 “黄金寄售” 优惠政策,也就是让企业可以直接从国际市场以分期付款方式进口黄金,目的是缓解国内黄金供不应求的问题 [14][18]。

这样的政策推动了深圳黄金珠宝产业的进一步发展,罗湖区政府也抓住了机会,趁机用更优惠的政策吸引企业由其它区转移至罗湖水贝片区 [18]。

2003 年,罗湖区吸引到水贝的黄金珠宝类企业,上下游合计约 300 多家,逐渐形成了集聚发展的势头 [18]。

2004 年 8 月,深圳市政府支持成立水贝珠宝产业集聚基地,标志着水贝正式迈入发展壮大阶段,而后形成了如今的大型黄金珠宝批发市场 [18]。

就这样,水贝一步步从小渔村成为了淘金城。

近二十年来,全球黄金市场的几次剧烈波动中,水贝都站在了舞台中心。2013 年黄金热时,中国大妈扫荡买金,把水贝都买到供不应求 [19]。2014 年后虽然黄金业迎来寒冬,但水贝依然维持着在中国黄金界的重要地位 [20]。

水贝可能自己也没想到,一个数十年里只有商贩和淘金大妈光临的黄金集散地,有一天,也会迎来年轻的顾客们。

现如今,不只是老一辈的人们对黄金感兴趣,深圳水贝也涌入了不少年轻人的身影

水贝的店家认为这是年轻人的消费观念变了。被理财产品背刺的年轻人们不愿意再为花里胡哨的噱头付费,而是把目光转向了古老的黄金。“大家觉得未来钱不好挣了,我不要浪费了,我买黄金就当置办一点家业了,以前囤房子,我现在囤黄金。”

这个深圳罗湖的普通社区,在不确定性遍布的时代里,捕捉到了来自年轻人的焦虑信号。过去几十年,水贝卖的是黄金,但在今天,它卖的也是年轻人最需要的安全感。

来源:青年横财发展会 微信号:xrich666

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