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每个二次元韭菜,都逃不过宇宙中心「义乌」

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星彡 P 丨文

到义乌,从上海坐高铁只要 90 分钟,你就能来到宇宙的中心。

抖音快手上有很多 “义乌文学”,那些 Vlog 大多会提到一些宇宙中心的传说,像什么:一位中东的老哥,生老病死都逃不出义乌的小商品;那里的义乌老板是美国大选的幕后操纵者;为了卖自己造的英国国旗,竟然 “害死” 英国一老太太……

当然,都是笑话。前几天波罗的海有根管子炸了,牵动了不少人看热闹的心,谁也没想到,是在欧洲热销的义乌电热毯竟然上了热搜 —— 我很久以前就想聊聊义乌的话题了。

说实话,从没有一个城市如此让人陌生而又熟悉,每次大事件都默默上分。

义乌的小商品,莆田的鞋子,白沟的箱包,石狮的衣服,丹阳的眼镜…… 跟国内各种工业产业一样,起于七八十年代的产业转移大潮。

作为引领地方经济发展的试验田,如今已经成为全世界最大的小商品交易市场,拥有工厂、仓库和大规模贸易中心的集群。

每天有十数万商人往来其间,“来样定制” 是这里人奉行的精神,只要你拿得出图拿得出钱,什么都能给你做出来。

然而现在不论是实体商品还是电子游戏都卷的起飞,蓝海市场都被染红,红海市场基本染黑,除了收房租的人爽了,大家都在勒紧腰带过日子。

所以卷到最后大家都反应过来了,卷也要往外卷,要出海,当海王…… 就我体感来讲,对义乌小物件的印象几乎来自 Made in China 的日本二次元周边。

很多人可能还记得 BB 姬介绍过的上海偶像唐可可,声优也是上海妹子 Liyuu,最近在日本混得不错,相当有人气。

她所在的 LoveLive 星团有个推销周边商品的番外节目,之前介绍过一款迷你的硬质箱包,算是还原了动画里的土妹子 “樱小路希奈子” 的黄色行李箱。

(鈴原希実,角色声优本人带货)

结果有中国网友发现,同款在国内的网购平台只要 20 块钱左右就能买到,而 LL 官方的周边却要 4950 日元的小箱包,接近 250 块的软妹币。

翻了近 10 倍价钱不说,淘宝店家基本都可以定制,像背带、包身的文字全都可以更换的。难免让人怀疑,官方怕不就是在义乌的订单吧……

不过这都是小插曲。迷你箱包的产地大概率不是义乌,毕竟义乌造的都是小商品,但网友的讨论依旧会导向义乌,义乌仿佛成了一个跨境电商的代名词。

正应了世界尽头、宇宙答案、因果收束,二次元周边的终点是 “义乌小商品”。

如今跨境电商已是常态,很多时候你等了个漂洋过海的游戏动漫周边,大概率就是出口转内销。外贸生意的国内小商家,给官方供货的同时,也经常会自己放出来一大堆货来。

很多日本卖四五百的动漫人偶抱枕,某宝上能找到一百多的同款,几百几千的周边衣服,实际上花个几十块钱就能定制出一模一样的效果。

之前 NGA 论坛还发生过一件很有意思的事情。

说是 8 月份的时候,有页游《舰队 Collection》的提督(玩家的代称)在 NGA 发帖,吐槽某宝商家把舰娘周边写上 “幼儿园” 关键词。

因为杯子的图案跟之前罗森联动推出的产品一模一样,有些图没在网上流出过,也不太好自制盗版,所以网友普遍推测是外贸尾单。

(哎呀这不爽哥吗,再看一眼苏州的韦天吧家人们)

什么意思呢?比方说有个货,客户要求 10000 个,你肯定不能按 10000 的数量进行生产,因为产品可能出现瑕疵,或者运输损耗,那么我多生产几个,搞 10200 个以防万一。

最后剩下几百个就是尾货,堆到仓库里会占地方,大多数情况会在某宝、并夕夕之类的电商平台,以 “儿童玩具”“外贸尾单” 的名义接近成本价处理掉。

你也可以看到,罗森联动的舰娘不锈钢杯子官方标价 1500 日元,接近 70 块的软妹币,但其实工厂成本不到 6 块钱。闲鱼上官方二手更是卖 100 多,太贵。

有提督下班看到贴子以后,觉得确实便宜,买来图一乐也无所谓,把某宝链接分享到了聊天吹水 QQ 群里,号召大家买买买。

第一天晚上 12 点左右就卖光了,当时销量 300+,不少人催客服上架,老板说是明天会补货。也不知道是不是连夜带着员工通宵翻仓库去了,又或者临时加印。

第二天中午 12 点重新上架了一批,竟然很良心的没涨价。爆买的 NGA 提督依旧不满足,一窝蜂地买完了剩余库存,粗略统计两个小时大概卖掉了 1300~1500 个。

还有很多没凑到热闹的提督在某宝翻找漏网之鱼的舰娘周边,毕竟现在二次元周边绝大多数都是 Made in China,类似商家清库存的情况很多。

题外话,有时候我也会上淘些尾单货回来。等知道的人多了,这两年也有伪装成 “外贸尾单” 兜售劣质品的情况,慢慢变得需要仔细鉴别。

事情传开以后,舰娘杯子慢慢变成一场都市传说。有段时间,不少卖不锈钢杯子的商家会在标签里加上 KANCOLLE(舰 C 的日语名略称)。

可能卖货的人也不知道是什么是二次元,只道是什么最新的关键词,不管三七二十一先加进蹭波热度,给自家商品引些流量再说。

淘宝收获了流量,商家清理库存赚到了钱,提督们收获了二次元老婆,三方都得到了满足,没有人受伤的世界达成了,真是相当难得。

有时候 BB 姬也会感慨,我们在讨论 “文化” 的时候,总是容易把问题抽象化,好像文化是什么形而上的高级概念一样,其实它有着自己的物质性。

能不能赚钱?能赚钱都好说,外贸单子是其中一个点,再比如二次元漫展这个东西,我因为工作关系,也凑过不少次漫展的热闹。

就个人体验来说,看似被打上 “日系”“二次元” 标签的亚文化空间近年来存在一种趋势,逐渐发展成类似小商品批发的下沉市场。

(图片来自网络)

特别是小城市的漫展,像 CP 或者 BW 那样吸引到独立品牌商的漫展毕竟是少数。进去以后你会发现除了几个展台,还有一些 Cosplay 在拍照,剩下的都是些买卖二次元手游(特别是国产的)、动漫主题周边之类的小商铺。

每次闯入这种没有同人气氛的漫展,我都有种学校旁边小卖部的错觉,到处都像是小学初中时候才会买的东西。商铺的主人往往不是年轻人,他们看起来跟二次元没有任何交集,周围的宅手办和他们在一起显得格格不入。

(义乌甚至有自己的电商平台,类似阿里巴巴)

商贩们从上游批发商那里进货拉来市场倒卖挣钱,周边是什么作品,漫展叫什么名字他们无所谓。本质和以前的庙会没什么区别,只不过是好赚罢了。

在这个意义上,二次元漫展根本不像路人眼里所谓的文化入侵产物,反倒是构成本土社会经济的网络一角,体现了社会经济的复杂性。

之前我们文章提到过,有一个非常经典的科幻电影系列叫《回到未来》,第三部有过 “日本制造” 的梗,变相印证 80 年代美国人对日本的印象。现在风水轮流转,已经变成中国制造和日本躬匠的故事了。

但实际上,现在就有很多二次元周边,开始慢慢使用越南生产了,我有个声优噶起朋友就经常吐槽越南的周边质量不行。

我不知道未来会怎么样。也许会随着人工成本提高,低技术力的义乌小商品慢慢淘汰,产业链往越南、印度尼西亚之类的东南亚国家迁移也说不定……

当然,这就不是我这种食品吃临期的,服装穿尾单的,电影看盗版的,书籍买二手的烂人该关心的了。

来源:知乎

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