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毕业两年搞了 200 万,目前我正在服刑

不管看了多少创业故事,我都无法准确定义创业失败。

直到我在后台看到这条投稿:我卖假货被警察抓进去了。

这不就是失败大赛的天花板,当代创业的警示录?

【失败大赛】的 7 号选手小杨用自己的血泪经历,告诫大家:创业虽然不易,但我们也要有自己的底线,违法乱纪的事儿咱不能干。

目前,小杨还在家服刑矫正中,距离他彻底重获自由还有 9 个月。

以下是他的自述。

(张三警告:本篇内容只供研读,违法行为禁止模仿!)

1

别人上大学花钱,我上大学一直在挣钱。

2013 年,我上大一,家里出了点事,我要是自己不挣钱,我连一年一万八的学费都交不上。

为了给自己挣学费和生活费,我开始发传单、卖电话卡、扫楼兜售生活用品。

后来,我找了个长期稳定的活儿,帮商家配送外卖的最后一公里,从宿舍楼下送到宿舍门口,每送一单能赚一块钱。

我们那栋楼有 20 层,我一天能送 100 多单,一天大概能挣一百多,还省了饭钱。因为每次送餐前,商家都管一顿饭。

我靠送外卖和帮商家发外卖传单,大学前两年就挣了 6 万多块,把我的学费挣够了。

2015 年,我上大三,那时是微商行业最凶猛的一年。有关做微商卖化妆品能开上玛莎拉蒂的传奇故事,在我们学校里都传疯了。

我平时总是混迹在学校的创业兼职圈里,因此率先嗅到了这股搞钱的气息。我也不送外卖了,开始拉上同学小丁一起卖莆田鞋。

第一步,我们在微博上找到了一个能帮我们代发货的卖家。我们收到客户订单就发给他,他再发货。

第二步是宣传。一开始,我们在百度贴吧上发小广告,甚至连陌陌、探探这些交友 App 也不放过,顺着广告来找我们的人不少,一天能有十来单生意。

除了网络营销,我们还在学校里发传单。我们不光在自己的学校发,还拜托了外地的朋友,在福州、上海、大连等地的大学城里发。

现在回想起来,这行为是挺傻 × 的,但我们那时干得乐此不疲。

后来订单量越来越多,我们为了拿到更低的价格,还跑到了莆田找更上游的卖家谈合作。

就这样,大三大四这两年,我靠卖莆田鞋赚了十几万。

大学毕业后,我去印度玩了一趟。我很喜欢乔布斯,乔布斯在创立苹果之前去过印度,我想重走一遍偶像走过的路。

唉,不过至今我还是没有找到自己想要走的路。

2

老话说,天地南北中,发财到广东。2017 年 8 月,大学毕业后,我决定去广东闯闯。

第一站,我去了广州的服装批发市场。之前靠莆田鞋赚到钱了,所以我就想继续卖假货赚钱。

我和两个老乡在那里一起开店卖衣服,LV、纪梵希、巴黎世家等国际一线大牌的复刻品我们都有。

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我们从广州站西服装批发市场进货,然后在市场上翻倍卖出去。拿一件假的巴黎世家卫衣只需 180 块,我能卖到 400 块。开业第一个月,我们就赚了四万多。

2017 年双 11 那天,我记得很清楚,我们一天就做了小几万的利润。

我慢慢也能够摸清哪些款式会卖得比较好,当下哪些潮流服饰比较受欢迎。

到了 2018 年初,我发现在市场上做上游批发更稳定,再加上我们对选款和设计有了一定的把握,我就想能不能自己生产衣服。

我恰好在广州有个朋友,他家做了 20 年的衣服。我们便和他家的工厂合作,从零开始学习自己生产衣服。

整个学习的过程,概括来说就是先抄袭,再模仿,最后再创新。

说具体点就是,我们不断去收集自己对标同行的信息,学习他们的推广、视觉、产品、定价、售后等各方面的做法。

我们经常开会,几个人的分工很明确,谁做设计找版衣,谁跟生产看档口,谁管销售和仓库发货……

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跟生产其实很辛苦,需要采集面料,再拉货到每个工艺环节的厂子进行跟单。广州太大了,工厂之间距离很远,要是跟生产的话,我们早上出门,第二天凌晨才能回来。

我们所在的是国际批发市场,主要面向东南亚和黑人客户。由于当时生意干得很不错,我每个月差不多都有 10 万块左右的收入。

那段时间也是整个市场最后的繁荣时期,遍地都是开个店卖衣服就能年入百万的小年轻。

广州也确实是贸易的天堂,各方面配套都很成熟,在那里随便做点什么产品,配合上供应链,都能做得很好。

整个体系在这样的浪潮下持续了几十年,非常强大。我们也算是吃到了广东制造业的红利。

不过好景不长,2019 年 8 月,我出事了。

被抓的那天,我本来要从深圳到潮州参加朋友的婚宴,还没到潮州,我就在动车上被陆丰铁路警察抓了。

我被戴上头套铐走了。

5

我在看守所待了一个月,切身感受到什么叫度日如年。

我是 2019 年中秋前被带走的,在看守所里过了个中秋节。

那天,看守所里做了一个小活动,让大家给家里人读首诗。我读的是苏轼的《水调歌头》,读到 “人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全” 的时候,我当着大家的面,泪如雨下。

我也不知道为什么就哭了,那时我太年轻了,也不坚强。在看守所里,我每天睡觉都会做梦,梦醒了就哭。出于恐惧,我在各种梦境里反复折磨自己。

我害怕在那个小小的空间里度过 5 年的牢狱之灾,我害怕失去自由。

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△罪名:非法经营罪

回想前些年,大学刚毕业那会,我卖假大牌赚了 200 多万,那时候人特别飘,刚从学校出来,没见过这么多钱,突然的暴富让我感觉自己无所不能。

那时我的心态特别浮躁,总想证明自己,就想越做越大,但完全忽视了法律的界限。

从来没有受过什么苦的我,直到手腕被手铐铐肿了才悔恨过来,如果一开始不卖假货,现在哪会这样?

我在看守所里啥也不懂,狱友会帮忙掂量我能判几年,那时每天都会有律师会见、检察院提审、公安提审,这些事令我惶惶不可终日。

在看守所关了一个月,我患上嗅觉 PTSD——— 闻不了洗洁精的味道。

每次闻到洗洁精的味道,我就会想到当时在看守所里,一次要洗很多很多碗的经历。

为了不再遭受违法犯罪的痛苦,实现自我救赎,这两年,我每周都要上法律课,也知道了法外狂徒张三没有好下场。

在创业方面,我也以自己的故事现身说法。希望兄弟们千万不要重蹈我的覆辙。

1. 尊重法律。

大家平时还是要多了解法律知识。如果一门生意令你在法律上有顾虑,那就千万不要抱有侥幸心理,千万不要试探法律的红线。

一定要去咨询法律相关机构,法律允许,咱们再去做,这是经商的第一条,也是我现在被法律制裁之后做事的第一准则。

2. 重视同行者。

当年我刚挣了点钱就恨不得让全世界知道,心态浮躁,特爱显摆,也认识了一些社会上的朋友。

这些人都是小学或初中就不念了,在外面混社会,靠一些灰产挣钱。我就是以投资人的角色进了他们的假货圈子。这也导致不会识人、一门心思只想赚钱的我走上了不归路。

所以说,与谁同行甚至比远方更重要。一定要多和优秀的人同行,也要不断修正自己,让自己变优秀。

3. 不要总想一夜暴富。

一定要静下来,以全局视角思考问题。

我就是吃了太短视的亏,只想赚快钱,小钱瞧不上,才走到了今天这个地步。

时至今日,我 28 岁,有老婆有孩子,经过这件事之后,我只想找一件事长久地做下去,心态平和,一点点积累就挺好的。

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关于变富这件事,巴菲特说过:“没有人愿意慢慢变富。” 但大家要相信:

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来源:青年横财发展会

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